Quanto devi fatturare per coprire i costi?
Simula il punto di pareggio e osserva come cambiano i risultati al variare del fatturato.
Elaborazione orientativa: non costituisce consulenza. Prima di decidere, fai verificare dati, ipotesi e risultati da un professionista competente. Avvertenze legali.
Più del fatturato, conta la distanza dal pareggio.
Il fatturato indica quanto vendi, ma da solo non dice se l’attività copre i propri costi. Anche un’impresa con ricavi elevati può essere in perdita. Il Delta fatturato mette in relazione le vendite con la soglia necessaria a coprire i costi: mostra quanto sei sopra il pareggio, oppure quanto fatturato manca per raggiungerlo.
Delta fatturato = Fatturato previsto − Fatturato di pareggio. Se positivo, la quota di ricavi oltre il pareggio genera risultato operativo secondo il margine di contribuzione; se negativo, quella distanza spiega la perdita operativa, nelle ipotesi del modello.
Per esempio, con ricavi di 65.000 € e un pareggio di 50.000 €, il Delta fatturato è +15.000 €. Con un margine di contribuzione del 40%, il risultato operativo è 6.000 €: il Delta fatturato non coincide con l’utile.
Per valutare la redditività, il Delta fatturato va quindi letto insieme al margine di contribuzione e alla struttura dei costi. Un Delta più alto, tra imprese con margini diversi, non implica necessariamente un risultato migliore. Per questo è più informativo del solo volume di vendite.
Una soglia per decidere.
Il calcolo
Il margine di contribuzione percentuale è 100% meno l’incidenza dei costi variabili. Il fatturato di pareggio è il rapporto tra costi fissi e questo margine.
Il fatturato per il risultato obiettivo si calcola dividendo la somma di costi fissi e risultato desiderato per il margine di contribuzione percentuale.
Le ipotesi da verificare
Costi fissi e incidenza dei costi variabili restano costanti nell’intervallo analizzato. Il mix di vendita non cambia; non sono considerate variazioni delle rimanenze. Se prezzi, mix o capacità produttiva cambiano, aggiorna le ipotesi.
Il Delta fatturato è la differenza tra fatturato previsto e fatturato di pareggio. È positivo sopra la soglia, negativo sotto la soglia e pari a zero al pareggio. La percentuale riportata a fianco rapporta questa differenza al fatturato previsto; con ricavi pari a zero, la percentuale non è calcolabile.
Pareggio e liquidità
Il risultato è operativo, prima di interessi e imposte, e dipende dai costi inclusi. Non misura la cassa: tempi di incasso e pagamento, investimenti e rimborso dei finanziamenti richiedono un’analisi distinta.
Per interpretare i dati della tua impresa, puoi confrontarti con lo studio.
Confrontati con lo studio ↗Metodo: OpenStax · Cost-Volume-Profit Analysis ↗. Strumento orientativo · Versione 1.2 · 26 ottobre 2026.
Gli stessi ricavi possono produrre risultati diversi.
In un mese ipotetico i costi fissi sono 20.000 € e i ricavi 65.000 €, al netto dell’IVA. Cambia soltanto l’incidenza dei costi variabili. Nel simulatore mantieni fissi gli altri dati e confronta il 60%, il 65% e il 70%.
| Costi variabili sui ricavi | Margine di contribuzione | Fatturato di pareggio | Risultato operativo |
|---|---|---|---|
| 60% | 40% | 50.000,00 | 6.000,00 |
| 65% | 35% | 57.142,86 | 2.750,00 |
| 70% | 30% | 66.666,67 | −500,00 |
Con costi variabili al 65%, per esempio, ogni 100 € di ricavi lasciano 35 € per coprire i costi fissi: il pareggio è 20.000 ÷ 35% = 57.142,86 €. Il fatturato resta identico nei tre casi, mentre il margine si riduce e la soglia da raggiungere aumenta.
Se cambiano prezzi, prodotti venduti o condizioni di acquisto, aggiorna la percentuale dei costi variabili. Verifica anche se i costi fissi restano invariati nel volume di attività considerato. Il risultato operativo dell’esempio non rappresenta il saldo di cassa.
Riferimento metodologico: ACCA · Cost-volume-profit analysis, per margine di contribuzione, punto di pareggio e ipotesi del modello.
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